九三學(xué)社益陽市委社員郭軍反映：以“工業(yè)品下鄉(xiāng)，農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”為主要內(nèi)容的農(nóng)村電子商務(wù)是有待開發(fā)的藍(lán)海。近年，中央和地方相繼出臺多項支持農(nóng)村電商發(fā)展的政策；阿里巴巴、京東、蘇寧等產(chǎn)業(yè)巨頭也加緊布局農(nóng)村電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)，推出了“千縣萬村”、“電商下鄉(xiāng)”、“電商扶貧”等項目，雖然前景廣闊，但農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展還存在以下瓶頸：
1.物流成本高。與城市相比，農(nóng)村地區(qū)人口分散，道路條件差，配送距離長。據(jù)估算，農(nóng)村地區(qū)的物流成本是京滬等大城市的4-5倍。比如：資陽區(qū)新橋河鎮(zhèn)一家賣自家紅薯干的網(wǎng)店，由于快遞不上門收貨，賣家只能騎車到鎮(zhèn)上去寄，其他物流方便的網(wǎng)店里的紅薯干每斤只賣25塊錢，而該農(nóng)戶自家的貨如果按照其他網(wǎng)點賣同樣的價，加上物流費(fèi)等成本根本沒有利潤可談，在面對同樣一個訂單時，自家除了紅薯干的質(zhì)量更地道外，在賣價方面沒有任何競爭優(yōu)勢。
2.農(nóng)民分享不到電商的增值收益。電子商務(wù)壓縮了流通加價環(huán)節(jié)，但產(chǎn)生的增值收益大部分被流通環(huán)節(jié)和電商平臺蠶食，農(nóng)民很難分享到這部分成果。網(wǎng)上開店是個技術(shù)活，大部分農(nóng)民沒有能力開展網(wǎng)絡(luò)銷售，只能將農(nóng)產(chǎn)品賣給網(wǎng)商。但由于物流成本高，交易傭金、會員年費(fèi)、競價排名、點擊付費(fèi)、展位推廣等網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用日益高企，網(wǎng)商能給出的收購價格相比傳統(tǒng)渠道并沒有優(yōu)勢。
3.同質(zhì)化競爭嚴(yán)重。為了以點帶面推動農(nóng)村電商發(fā)展，中央和地方政府建立了“農(nóng)村電子商務(wù)示范縣”、“農(nóng)村電子商務(wù)示范村”等示范系統(tǒng)，支持產(chǎn)業(yè)聚集度高的地區(qū)發(fā)展農(nóng)村電商。由于主營業(yè)務(wù)相同，產(chǎn)品同質(zhì)化，導(dǎo)致同業(yè)競爭嚴(yán)重。為了突圍，賣家或打價格戰(zhàn)，或者提高網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用，抬高了成本，拉低了利潤。比如某村是全國聞名的苗木之鄉(xiāng)，全村在網(wǎng)上銷售苗木的農(nóng)戶達(dá)80余家，全部通過網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵詞廣告做推廣。由于競爭激烈，一些熱門關(guān)鍵詞的價格已達(dá)每次點擊20元，一位網(wǎng)商表示，他去年秋季花8000元在某搜索引擎作了關(guān)鍵詞推廣，但一個訂單也沒達(dá)成，打了水漂。
為此，特提出如下建議：
1.打造兩段式物流體系，降低物流成本。如果把一件快遞的行程分為兩段：發(fā)件方—中心集鎮(zhèn)—鄉(xiāng)村，那么從中心集鎮(zhèn)到鄉(xiāng)村的“最后一公里”占了物流成本的大頭。一是打造兩段式物流體系。“發(fā)件方—中心集鎮(zhèn)”由各快遞企業(yè)分別負(fù)責(zé)，包裹集中投遞到鄉(xiāng)鎮(zhèn)級中轉(zhuǎn)中心后，由區(qū)域物流公司統(tǒng)一配送至村莊，實現(xiàn)一村一車。二是補(bǔ)貼鄉(xiāng)鎮(zhèn)中轉(zhuǎn)中心的建設(shè)和運(yùn)營。由于包裹密度低、投遞距離長，單靠市場化運(yùn)作無法維持農(nóng)村物流企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
2.隨著電商平臺集中度的提高，推廣費(fèi)用越來越高，單打獨(dú)斗的賣家不堪重負(fù)。建議充分發(fā)揮示范村產(chǎn)業(yè)集中的優(yōu)勢，組建商業(yè)聯(lián)合體，集中資源推廣本地產(chǎn)品，實現(xiàn)訂單共享，有效降低運(yùn)營成本。
3.走差別化之路，避免同質(zhì)化競爭和價格戰(zhàn)。農(nóng)村電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)集中的地方一是創(chuàng)建品牌，申請商標(biāo)。如江蘇省丁陳村的板材家具，福建省紫澤村的木雕等，通過品牌化提高辨識度，從而提高產(chǎn)品的競爭力；二是申請地理標(biāo)志產(chǎn)品，通過原產(chǎn)地保護(hù)，實現(xiàn)產(chǎn)品的收益最大化。
4.積極開展企業(yè)之間的合作，形成供應(yīng)鏈聯(lián)盟，在政府的引導(dǎo)和鼓勵下，成立區(qū)域性的農(nóng)協(xié)組織，將農(nóng)戶和消費(fèi)市場有機(jī)地聯(lián)系起來，以市場為導(dǎo)向，以經(jīng)濟(jì)利益為紐帶，完成農(nóng)村與城市物流的接軌，促進(jìn)農(nóng)村現(xiàn)代流通的發(fā)展。如通過原有的農(nóng)村供銷社合作，將農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)及零售企業(yè)、農(nóng)村及城鎮(zhèn)的集貿(mào)市場、連鎖超市、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口企業(yè)聯(lián)合起來。利用村鎮(zhèn)基層現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器資源，啟動鄉(xiāng)村中心網(wǎng)點，完善終端服務(wù)，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和流通全過程一體化。
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